Ti regalo la guida che uso con i miei venditori: mindset, metodo e un piano per i primi sette giorni.
Se il download non è partito da solo, lo trovi qui sotto. Inizia dal capitolo sul mindset: è quello da cui parto anch'io.
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Sono Gabriele, ho 27 anni e ho costruito un team di vendita partendo da zero. Non te lo racconto per vantarmi, ma perché so quanto aiuta vedere da dove si parte davvero, con gli errori e i momenti bui compresi.
Non lo dicevo per farmi bello, lo dicevo arrabbiato.
Eravamo dentro un negozio, in mezzo a una lite con i miei genitori, e gli ho urlato che un giorno non avrei avuto bisogno di lavorare. Non lo dicevo per farmi bello: ero arrabbiato, e quella rabbia stava solo cercando una direzione.
Si parte dal fondo, tra telefonate, porte in faccia e ripetizioni. Lì ho capito che la vendita si impara facendola, una chiamata dopo l'altra, molto più che leggendo.
Sono partito con un solo obiettivo, crescere sotto ogni punto di vista, e l'ho detto ai miei genitori poche settimane prima. Nei primi due anni e mezzo sono stato in puro isolamento: cene da solo, passeggiate con le cuffiette, nessun amico e nessuna parola di spagnolo. Lo ricordo come un periodo buio, ma sono grato anche a quello, perché quella casa è stata la mia fortezza e il mio campo di battaglia.
È da lì che ho iniziato a formare il mio primo team. Ho fatto più di 300 selezioni e più di 130 zoom conoscitive, e ho formato, selezionato e lanciato più di 100 venditori. Ci vedevamo due volte a settimana, il martedì e il venerdì alle 11 di sera, e a volte ho lavorato con qualcuno anche alle 3 di notte.
Per arrivarci, negli ultimi quattro anni ho lavorato in media 115 ore a settimana. Fatto il calcolo rispetto a chi ne fa 40, sono undici anni e quattro mesi di lavoro. Ho letto più di settanta libri e ho investito più di 35.000 euro in formazione. Adesso voglio mettere quello che ho imparato nelle mani di chi ha davvero voglia di costruire.
Sono le due cose che mancano a quasi tutte le persone infelici al lavoro. La vendita è il mestiere che te le può restituire, se sei disposto ad allenarti.
Un venditore vero, anche se perde tutto, sa come risalire: sa creare valore, raccontarlo e farsi pagare per questo.
A una persona normale servono decenni per mettere da parte una somma così. Chi allena questa skill ogni giorno può arrivarci molto prima.
È solo un esempio di calcolo, non una promessa di guadagno.
Edizione riservata. Non in vendita.
Non è in libreria e non la vendo: la mando a chi me la chiede.
Le commissioni sono come i gatti: se le rincorri, si allontanano.
Il giorno in cui accetti una scusa, ne accetterai cento.
La felicità è risolvere problemi, non averne zero.
Ci vediamo dall'altra parte.
Ho diviso la settimana in cinque tappe. Falle in ordine, spunta quello che completi e passa alla successiva solo quando ti senti pronto. I tuoi progressi restano salvati su questo dispositivo.
Oggi devi fare una cosa sola: comprare un quaderno di carta e una penna che ti piaccia usare. Sarà il tuo Giornale del Venditore e lo aprirai ogni giorno. Niente app e niente note sul telefono, perché scrivere a mano è già metà del lavoro.
Leggi la guida con la penna in mano, fai gli esercizi e rileggi i capitoli quando le cose vanno male, perché è proprio allora che servono.
Chi sono: …
Cosa faccio oggi: …
Perché la vendita mi chiama: …
comprare quaderno??
idee vendita
da fare…
Riapri il capitolo II e ricopia a mano, sulla prima pagina del quaderno, le cinque Verità sulla vendita. Poi scrivi sotto ognuna cosa significa nella tua vita con parole tue: è quel passaggio a renderle davvero tue.
Il giorno in cui accetti una scusa, ne accetterai cento.
«La vendita dipende dal tuo atteggiamento»
Per me significa: smettere di dare la colpa al lead.
«La vendita dipende dal tuo atteggiamento»
«La vendita dipende dal tuo atteggiamento»
(copiata, mai capita)
Scegli il tuo prossimo obiettivo, che sia un colloquio, una call o una candidatura, e preparati a tutto quello che può andare storto. Lo scopo è arrivarci con una risposta pronta per ogni cosa.
«Costa troppo»
«Ci penso»
Non risponde
Mi blocco
Da oggi, in ogni conversazione, smetti di aspettare il tuo turno per parlare e cerca tre risposte precise. Funziona con chiunque, anche al bar.
Il settimo giorno scrivi la tua prima pagina vera del Giornale con il metodo dei dieci minuti. Da qui in poi lo farai ogni sera, a fine giornata.
1 La chiamata del giorno
2 Il no più interessante
3 Cosa ho ascoltato
4 Verità onorata / tradita
5 L'obiezione di domani
10 min«Chiamata pessima, sono un disastro»
«Tanto non fa per me»
Hai una pagina di Giornale, cinque Verità scritte con le tue parole e un metodo che puoi ripetere ogni sera. Adesso scrivimi in DM: raccontami chi sei, cosa fai oggi e perché la vendita ti chiama. Leggo tutto, e a chi fa sul serio rispondo sempre.
Il denaro non si crea e non si distrugge. Si trasferisce verso chi porta valore.Gabriele Sileno Scarica la guida gratuita
Sono Gabriele, ho 27 anni e faccio il formatore di venditori. Sono partito chiamando liste di numeri sconosciuti e ho costruito da zero un team di vendita telefonica: da 2 a 14 venditori in due anni, con più di 300 selezioni e più di 100 persone formate. Oggi condivido quello che ho imparato con chi vuole entrare in questo mondo.
Sì, davvero. Lasci nome ed email e il PDF si scarica subito, senza carta di credito e senza pagamenti nascosti.
No. L'ho pensata per chi sta per iniziare. Quello che serve è costanza e voglia di allenarti: il resto si impara, come l'ho imparato io.
La lettura è breve. Il piano dei primi sette giorni ti porta via circa dieci minuti al giorno per il Giornale, più il tempo per fare gli esercizi.
La usi. E se ti accende qualcosa, scrivimi in DM su Instagram: raccontami chi sei, cosa fai oggi e perché la vendita ti chiama. Leggo tutto e a chi fa sul serio rispondo sempre.
Nessuno può prometterlo, e farei fatica a fidarmi di chi lo fa. Dipende da quanto ti impegni, da quanto sei costante e dalla tua situazione. I numeri che vedi in questa pagina sono quelli del mio percorso e del mio team.
Perché penso che là fuori ci sia una quantità enorme di ricchezza e che vada a chi impara a portare valore. Preferisco formare persone che vogliono costruire.
Leggere non basta: quello che conta si decide nei prossimi sette giorni, non in un generico "prima o poi". Lascia nome ed email e scarichi la guida subito.
Se il download non è partito da solo, lo trovi qui sotto. Inizia dal capitolo sul mindset: è quello da cui parto anch'io.
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